Este dashboard foi desenvolvido para gerentes de vendas acompanharem oportunidades e receitas por região, considerando o porte do negócio e o canal de vendas.

Os gerentes de vendas utilizam duas métricas principais de receita: Receita Estimada - uma estimativa feita pelo vendedor sobre a possível receita da empresa, e Receita Fatorada - calculada pela porcentagem (%) entre Receita x Probabilidade. Essa métrica é considerada uma previsão mais precisa da receita de vendas real, baseada no estágio de venda do negócio em andamento:

• Potencial Cliente – 10%
• Qualificação – 20%
• Solução – 40%
• Proposta – 60%
• Fechamento – 80%

Este dashboard oferece uma visão detalhada das oportunidades de vendas e auxilia os gerentes a preverem com mais precisão as receitas esperadas, contribuindo para decisões estratégicas fundamentadas e um acompanhamento mais eficaz do pipeline de vendas.

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